دانلود رایگان کتاب فروش موفق برایان تریسی
کتاب فروش موفق نوشته ژان بقوسیان
معرفی کوتاه از کتاب فروش موفق برایان تریسی
هدف اصلی هر فروشنده ای کسب درآمد بیشتر از فروش هست که این امر نیز فقط با فروش بیشتر امکان پذیر خواهد بود. اما در دنیای امروزی که اینترنت و سایر رسانه های ارتباطی بسیاری از الگوهای مرسوم را دگرگون ساخته است فروش بیشتر کاری به مراتب دشوارتر از گذشته شده خواهد . در واقع حجم و تنوع گزینه های پیش روی مشتریان انقدر گسترده است که نباید انتظار داشت اصولی که چندین دهه پیش توسط برخی کارشناسان فروش و بازاریابی مطرح شده جوابگوی نیاز های امروز بازارها باشند.
فروش موفق دربردارنده ظرفیت های خاصی است که برخی از آنها به دنیای درون فردی و ویژگی های فروشنده و برخی دیگر به نحوه تعامل و ارتباط او با خریدار و نیز شناخت ویژگی های عمومی بازار مربوط می شود. با اینکه بسیاری از این ظرافت ها را می توان از طریق دانش روانشناسی و نیز جامعه شناسی بازشناخت اما برخی دیگر از آنها نیز فقط با تجربه مستقیم حاصل می شود. همچنین برایان تریسی بر رشد فردی و تقویت دنیای درونی در این کتاب خواننده را به سوی هر چه غنی تر ساختن ابعاد شخصیتی و منش خود سوق دهد پیشرفتی که بی تردید نتایج آن به مراتب فراتر از موفقیت اقتصادی و کسب درآمد بیشتر خواهد بود.
فهرست کتاب فروش موفق
مقدمه
فصل 1: اصول بنیادین
فصل 2: شور و اشتیاق در فروش
فصل 3: مهارت های مدیریت فردی
فصل 4: مهارت های مدیریت فردی در ابعاد برون فردی
فصل 5: معلومات بیشتر کسب کنید
فصل 6: فضای رقابتی
فصل 7: به مزیت رقابتی دست یابید
فصل 8: راهبردی موثر برای فروش تعریف کنید
فصل 9: مشتریان بالقوه را شناسایی کنید
فصل 10: ارزیابی مشتریان بالقوه
فصل 11: اهمیت دوستی و رفتار دوستانه
فصل 12: سه اصل برای اقناع گری
فصل 13: محصولتان را به شکلی موثرتر معرفی کنید
فصل 14: اهمیت القاگری
فصل 15: اعتباری دوچندان برای خود ایجاد کنید
فصل 16: پاسخی مناسب به تردیدها بدهید
فصل 17: درخواست از مشتری برای اقدام
فصل 18: خدمات ممتازی به مشتریان
فصل 19: مشتریانتان را حفظ کنید
فصل 20: زمان را به شکلی موثر مدیریت کنید
فصل 21: هیچ محدودیتی وجود ندارد
با سلام ممنون بابت کتاب عالی و زیبایتان که به رایگان در اختیار کاربران قرار می دهید باز کمال تشکر را دارم. موفق باشید